Voorbeeld, fictief, om een indruk van onze werkwijze te geven en inzage te geven als hulpmiddel bij het overwegen de Handelssite wel of niet in te schakelen.

De Heer Karstens heeft een winkel met regionale uitstraling en verkoopt designartikelen.
Er wordt een behoorlijk breed assortiment gevoerd.
Tijdens het gesprek dat wij voeren met Karstens verzamelen wij de basisgegevens en mogen begrijpen dat Karstens zich graag landelijk wil profileren en daaruit ook verkoop wil realiseren. Zijn directe doelstelling is landelijk designartikelen verkopen.
Een nette eenvoudige website is reeds ontwikkeld (en al actief) door een webbureau en Karstens is tevreden over de uitstraling en inhoud van deze site. De site geeft een transparant beeld van de activiteiten van de onderneming.
De bestaande infrastructuur bestaat verder uit een moderne winkel met magazijn, 2 medewerkers, bestelauto, computer met fatsoenlijke randapparatuur.
De huidige verkoop wordt gerealiseerd door winkelverkoop op basis van voorraad en het uitleveren van bestellingen aan huis door middel van eigen transport voor bestellingen met levertijd.
Geografisch is de zaak gesitueerd in midden Nederland met een regionale actieradius van een kleine 20 km. Na een prettig gesprek nemen wij onze informatie mee naar kantoor en gaan voor Karstens aan de slag.

Na analyse van de website moesten we helaas constateren dat Karstens met zijn huidige site nauwelijks gevonden wordt op het internet. Met het woord "designartikel" staat hij ergens op plaats 80, zowel in de internationale zoekmachines als de nationale. De directe concurrentie heeft dat veel beter voor elkaar!
Zijn basic verkoopstructuur is echter netjes en goed verzorgd. Karstens kan het werk met zijn medewerkers goed aan.

Ons advies aan Karstens:

(korte termijn)
Het starten van een internetreclamecampagne met 3 van zijn meest verkochte artikelen. Met mogelijkheden van volledige betaalfaciliteiten zoals creditcards, eenmalige machtiging etc. De rechten van deze campagne blijven eigendom van de Handelssite en worden volledig ondersteund door onze beveiligde servers en netwerksites.

(lange termijn)
Het positioneren van 10 (sterke) woorden gerelateerd aan design via nieuw op te zetten sites 2 stuks (ook deze blijven eigendom van de Handelssite)
Met andere woorden: als iemand in een zoekmachine een design gerelateerd woord intypt is de kans heel groot dat Karstens ook echt gevonden wordt, en wel in de top 10 van de zoekresultaten.

Het assortiment laten vastleggen op professionele wijze op een gegevensdrager, cd en of brochure welke gratis aangevraagd kan worden door potentiële kopers..

Potentiële klanten kunnen nu direct een bestelling plaatsen, maar ook informatie aanvragen.
Tevens ontstaat er een landelijke bekendheid "branding". Goede producten en service verkopen zichzelf, als het maar bekend is.

Prognose effectieve omzetvergroting.

Karstens behaalt een gemiddelde bruto marge van € 80 per artikel. Om de door de Handelssite begrote kosten te dekken moeten er minimaal 15 artikelen op maandbasis meer verkocht worden als voorheen in de reeds bestaande winkelverkoop. Is dit reëel en dus ook haalbaar? Het antwoord hierop moeten wij eerlijkshalve schuldig blijven. De Handelssite kan en wil geen verantwoordelijkheid dragen voor de keuze van artikelen, prijsstelling, concurrentiepositie etc. Als we kunnen aantonen dat een specifiek woord makkelijk en vaak gevonden wordt hebben wij in principe ons doel bereikt. Maar het kan heel goed mogelijk zijn dat de artikelen van Karstens niet gewild zijn, of dat Karstens te duur is ten opzichte van de naaste concurrentie of andere oorzaken, waardoor het inschakelen van de Handelssite een kostenpost is in plaats van een stuk gereedschap dat omzet- en winstvergroting tot stand brengt. Onze analyse zal dit laatste met grote zorgvuldigheid trachten te voorkomen, maar nogmaals, wij kunnen en willen niet verantwoordelijk zijn. Het is denkbaar dat een bepaald artikel bij Karstens niet "loopt", terwijl hetzelfde artikel in een verkooporganisatie van een andere onderneming een succes zou kunnen zijn.
Vertrouwen in elkaar, eerlijkheid en het elkaar gunnen van een goede omzet zullen te allen tijde de basis blijven van eventuele samenwerking.

Het kostenplaatje.

Voor het uitvoeren van activiteiten die horen bij de offerte brengen wij het volgende in rekening.

Voor de advertentiecampagne € 350 per maand
Het positioneren van woorden op nieuw op te zetten sites € 750 per maand (minimale afname van een half jaar).
Voor het maken en bijhouden van een gegevensdrager, brochure is overleg noodzakelijk. De kosten hiervan variëren logischerwijs afhankelijk van te volgen procedure en materiaalkeuze.

Resumerend

Een contract met de Handelssite geeft mogelijkheden tot omzetvergroting. Wij zijn daarentegen selectief in het aannemen van nieuwe klanten en zullen consequent trachten te voorkomen dat een klant ontevreden zal zijn.
Een gesprek met een van onze medewerkers kan verhelderend werken en beslissingen doen bijstellen.